¿Quieres vender una casa por tu cuenta sin contar con una agencia inmobiliaria para ahorrarte los honorarios? Antes de lanzarte a ello, debes saber que la operación conlleva una importante inversión de tiempo, que requiere seguir una larga lista de trámites y que, en ocasiones, te puede salir mucho más caro. En este artículo te informamos de todo el trabajo y los pasos que debes seguir si quieres vender un piso entre particulares y hacerlo sin inmobiliaria.
Vender piso entre particulares paso a paso
Los honorarios de una inmobiliaria van a depender mucho del mercado (zona geográfica, tipología, etc.) y del valor de tu casa. Lo normal es que las agencias inmobiliarias cobren un porcentaje del precio final de la venta del inmueble, es decir, si el piso se vende por 400.000 euros, el honorario de la agencia inmobiliaria será un porcentaje de ese valor hablado y firmado contigo previamente. Esto nunca debería ser una gran preocupación, ya que, siempre que estés en manos de grandes profesionales, conseguirás vender tu vivienda antes y, por tanto, evitarás futuras bajadas del valor de tu vivienda: ten en cuenta que, si la tendencia del mercado es que el precio de tu casa baje, cada día que pases sin venderla será dinero que pierdas. Además, tendrás que realizar los siguientes trámites en un punto u otro de la operación:
- Estudio de mercado: deberás fijar un precio realista a la vivienda. En idealista puedes realizar una estimación del valor de tu inmueble pinchando aquí.
- Obtener los documentos necesarios: nota simple, certificado energético, escrituras, etc.
- Publicar un anuncio llamativo en internet
- Filtrar los compradores: Atiende y responde todas las llamadas o correos electrónicos que recibas y filtra a los compradores para no realizar visitas de personas que no estén interesadas
- Organizar las visitas al inmueble
- Negociar el precio de compraventa: la mayoría de los interesados realizarán ofertas de compra a la baja y es importante tener buenas dotes de negociación y conocer el mercado
- Formalizar una reserva: el comprador da una cantidad como garantía de su interés en el inmueble. El importe suele ir desde los 1.000 hasta los 3.000 euros
- Firmar arras: ambas partes asumen la responsabilidad de efectuar la compraventa en el plazo acordado. En este punto, el comprador entrega una cantidad que suele representar el 10% del precio de venta de la casa.
- Acordar el notario y la fecha de la firma
- Ir a la firma
- Pagar los impuestos correspondientes a la operación
Trámites para vender un piso de particular a particular 2023
Para vender un piso por tu cuenta, lo primero que debes valorar es el tiempo del que posees o que estás dispuesto a invertir en la operación. La venta de una vivienda no es una cuestión sencilla ni rápida. Como vendedor, querrás ganar lo máximo posible, pero el comprador también deseará comprar lo más barato que se pueda.
Las visitas conllevan su tiempo y serán más largas cuanto mayor interés suscite el piso en el posible comprador. Antes de decidir vender la vivienda a un particular sin ayuda de una agencia inmobiliaria, debes tener en cuenta el tiempo que requerirá enseñar la casa y conocer si, mediante la planificación de tus compromisos, podrás llevarla a cabo.
Por ejemplo, si puedes pedir horas libres en el trabajo o si puede enseñarla algún miembro de la unidad familiar cuando tú no puedas. De lo contrario, esa ventaja económica que supone vender la vivienda por tu cuenta podrá volverse en tu contra.
A modo de resumen, si te encargas tú mismo de vender tu casa, tendrás que:
- Subir el anuncio a idealista
- Hacer fotos y vídeos de calidad
- Contestar a todos los e-mails, mensajes de chat y a las llamadas telefónicas con rapidez y en cualquier horario (los compradores muchas veces no saben si te encuentras trabajando o realizando otras tareas y tu casa estará 24 horas publicada en internet)
- Estar físicamente en la casa para poder enseñarla y organizar las visitas (aproximadamente 30-45 minutos cada una)
- Ser capaz de recibir cualquier oferta y negociar el precio final de venta
- Gestionar toda la parte legal y de documentos necesarios para la venta
- Informarte financieramente de todo el proceso para no cometer errores
Cuando entregas la gestión de venta a una agencia inmobiliaria, será ella quien se encargue de todas estas gestiones, como hacer las fotos del inmueble (normalmente suelen contratar o cuentan con fotógrafos especializados) o subir el anuncio a idealista. Si prescindes de la inmobiliaria, tendrás que encargarte tú.
Vender un piso sin inmobiliaria ¿a qué precio vendo mi casa?
Para vender tu piso a otro particular, primero debes llevar a cabo un estudio del mercado, ya que esto arrojará información sobre si es un buen momento para vender, a qué precio hacerlo y hasta dónde negociar.
Además, realizar un análisis te permitirá conocer si los precios en tu zona están al alza, si la tipología de tu piso cuenta con mucha demanda, la evolución de los precios, etc. El estudio previo es fundamental para una operación de compraventa entre particulares.
Todos los meses idealista elabora un informe de precios de la vivienda en venta en España, una herramienta muy útil para conocer el comportamiento de las compraventas en el país.
¿Qué documentos debe presentar el vendedor de una casa?
Antes de vender un piso entre particulares en 2022, hay que realizar una serie de trámites para la obtención de los documentos necesarios para la operación.
- DNI o tarjeta de residencia
- Certificado energético: para poder vender tu casa necesitas poseer el certificado energético en vigor, sin él el notario rechazará la operación.
- Cédula de habitabilidad o licencia de primera ocupación
- Nota simple del registro de la propiedad
- Recibo del último pago del impuesto sobre bienes inmuebles (IBI)
- Certificado de final de obra
- Certificado de libre de deudas
- Escritura de propiedad
- Certificado de Inspección Técnica del Edificio (ITE).
- Contrato de arras
- Últimos recibos de suministros pagados
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